Salg er ikke alt, men uten salg er det ingenting. Allikevel finnes det ingen verktøy som hjelper selgere i jobben med å oppnå bedre tilslagsprosent, raskere prosesser og større kontrakter.
Nudge theory beskriver hvordan man kan «dultes» til å gjøre valg som er i ens egne langsiktige interesse. Psykolog og nobelprisvinner i økonomi, Daniel Kahneman beskriver hjernens to systemer:
System 1 Thinking fast - systemet opererer nær sagt automatisk
System 2 Thinking slow - den logiske, nysgjerrige og bevisste tenkemåten.
Dulting skal kontinuerlig motivere og belønne system 1 slik at langsiktige målsettinger gjennom system 2 nås. I Dult benytter vi dulting for å hjelpe selgerne til å jobbe systematisk, strukturert og jevnt.